XXL-Heizung

Die Ausgangslage

Alter Shop mit schlechter Conversion-Rate, keine organische Sichtbarkeit, hohe Google Ads Kosten ohne messbare Ergebnisse

Das Vorgehen

Vollständiger Shopify-Relaunch mit neuem Branding, SEO-Optimierung und restrukturierten Google Ads Kampagnen

Schritt für Schritt

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   Sortiment neu ordnen statt eins zu eins umziehen

   Badheizkörper unterscheiden sich in Bauform, Anschlussart, Leistung und Farbe. Wer das nur als Produktliste abbildet, zwingt jeden Besucher durch Dutzende Varianten. Die Struktur wurde deshalb entlang der Fragen aufgebaut, die ein Käufer tatsächlich hat — nicht entlang der Artikelnummern des Lieferanten.

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   Heizlastrechner als Einstieg statt als Beiwerk

   Die häufigste Unsicherheit beim Kauf ist die Leistung: Reicht der Heizkörper für den Raum? Ein Rechner beantwortet das direkt im Shop und führt anschließend zu den passenden Produkten. Damit wird aus einer Beratungsfrage ein Kaufweg — und aus einem Absprung ein Warenkorb.

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   Anzeigen erst nach dem Relaunch neu aufbauen

   Kampagnen auf einen Shop mit schwacher Conversion zu schalten verbrennt Budget. Erst nachdem Struktur und Kaufweg standen, wurden die Google-Ads-Kampagnen neu aufgesetzt — auf Produktgruppen statt auf allgemeine Begriffe.

Das Ergebnis

Der Shop führt heute Badheizkörper, Fußbodenheizung und Zubehör mit eigenem Heizlastrechner und Beratungsstrecke. Die Werbekosten liegen bei gleichem Umsatz rund ein Drittel niedriger als vor dem Relaunch.