City Gastro Möbel

Die Ausgangslage

Keine digitale Präsenz, keine Möglichkeit für B2B-Kunden, Produkte online zu durchsuchen und Angebote anzufordern. Manuelle Angebotserstellung kostete zu viel Zeit

Das Vorgehen

Shopify-Shop als digitaler Katalog mit B2B-Funktionalität für Angebotsanfragen, plus Google Ads Kampagne für gezielte B2B-Lead-Generierung mit garantierten 3-4 Leads pro Monat

Schritt für Schritt

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   Anfrage statt Warenkorb

   Gastronomen kaufen keine Stuhlreihe per Sofortkauf — sie fragen an. Der Shop wurde deshalb als durchsuchbarer Katalog gebaut, aus dem sich eine Liste zusammenstellen und als Paket anfragen lässt. Aus einem Telefonat mit Artikelsuche wird eine strukturierte Anfrage.

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   Referenzen sichtbar machen

   Im B2B entscheidet, ob jemand vergleichbare Projekte gemacht hat. Umgesetzte Einrichtungen bekamen deshalb einen eigenen Bereich statt einer Randnotiz — das ist das Argument, das im Angebotsvergleich zählt.

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   Anzeigen auf Produktgruppen statt auf die Branche

   Allgemeine Begriffe bringen im B2B teure Klicks ohne Absicht. Die Kampagnen laufen deshalb auf konkrete Ausstattungskategorien — kleinere Reichweite, aber Anfragen von Betrieben, die tatsächlich einrichten.

Das Ergebnis

Der Katalog ist rund um die Uhr durchsuchbar, Anfragen kommen strukturiert mit Artikelliste herein. Der Zeitaufwand für Angebote liegt rund 60 Prozent unter dem vorherigen Wert.